又到了一年瓜果飘香的季节，今年与往年略有不同，往年这个时候是媒体上关于农产滞销、卖难报道、求助最多的时候，而今年明显少了很多，这与农村电商的快速发展是分不开的。县域电商的发展给农民带来哪些机遇？农产品电商又该如何选品？

《财富农观察》本期话题：县域农产品电商如何打造爆款？

本期《财富农观察》特约嘉宾——农村电商观察者刘晓栋，和主持人张程共同分析探讨这个问题，点击可以收听~

农产品滞销减少原因

农产品滞销减少这一局面的形成与政府、企业、农户的长期付出与逐步改变是分不开的。

政府方面

近几年各地政府投入大量精力打造农产品区域公用品牌及农产品电商基础设施建设、培育农产品电商专业人才，这对于农产品上网提供了基础条件；

• 区域公用品牌使农产品能更有市场、才能有一定的销售溢价；

• 农产品电商基础设施建设可以降低网上销售成本，让当地农产品在网上具备价额优势；

• 电商人才的运营可以让销售更持续、稳定。

企业方面

其次，企业方面通过平台服务，平台推广让农产品网上销售越来越来越便捷，各种不同模式的平台满足销售者与消费者的不同需求，同时让网上销售越来越规范化，销售范围也越来越广。

农户方面

对于农户而言，近两年的改变也是非常大，由过去的坐等收购逐渐转变为主动出击，将农产品的销售权、定价权逐步掌握在自己手里，同时在选择种植农产品时也更加理智，依据市场需求选品，避免盲目跟风。

各方面的逐步改变形成当前的利好局面。对于农民朋友而言，抓住区域公用品牌红利、农村电商发展的红利，学习网络销售技能，抓住终端消费者，这都是非常好的机遇。

农产品滞销减少原因

刚需、高频产品

刚需的产品市场需求量大，高频的产品重复购买率高，这类商品销量稳定、容易推广。但这类产品需要有区域品牌优势或者价格优势。

高性价比

性价比高的产品客单价并不是越低越好，也不是越高越好，而是符合潜在客户群体的消费水平为最好。

产品具有一定的产量规模

一旦区域品牌产品互联网打造成爆品，就需要很大的出货量作为销售保障，这就需要产品具有一定的产量规模；

产品品质标准基本统一

县域农产品还需要同一产品的不同种植者在产品的品质标准上能做到基本统一，保证消费者收到每一批次的产品都是统一标准；

实习编辑：曹越

编辑：张程

责任编辑：张磊

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